德国斜杠博士和他的90天成功创业秘诀【启动篇】

   May 11, 2021  8,690 Comments on 德国斜杠博士和他的90天成功创业秘诀【启动篇】  Posted in Pulpit

德国华人书友会
书友讲坛（总第150期）
主题：斜杠博士和他的成功创业秘诀 
Build Your Own Successful Business
时间：2021年01月10日 德国时间10: 30-11:30
形式：ZOOM 演讲

序

引路人的明灯使黑森林的夜不再高深莫测。相信创业者们已经克服心理障碍，也已经做好准备工作。现在，就让斜杠博士带领我们着手实际的规划，迈出创业的步伐。

目录

准备篇（回顾上一期请戳→）德国斜杠博士和他的90天成功创业秘诀【准备篇】
一、动机的挖掘
二、时机的把握 
三、强项的发现
四、时间的管理
启动篇
五、想法的产生
六、计划的形成
七、实践的模拟
八、规模的定位

主讲人介绍

这一期的主讲人斜杠博士Moritz Gomm，是一位拥有达姆施特管理学博士的计算机工程师，同时也是创业培训师，并创立了多个自己的公司，如便捷支付系统minipay、日记整理系统Flowbook 等，他同时担当许多其他公司的咨询顾问。
斜杠博士开场时，介绍了他去年的新书，How to Start a Business in 90 Days。这本书， 用来帮助对自己工作不满意，却又对创业二字感到虚无缥缈的在职人员，为他们提供一套可以维持现有工作，且同时创业的方法，也提供了一套自己的生活哲学。

启动篇

五、想法的产生
创业不是讲故事。再荡气回肠的创业想法，如果没有结合实际情况，也不过是在自我感动。
斜杠博士以一位42岁的女士Anna为例，为我们展现了创业想法产生的具体步骤：
Anna是一位有一个16岁女儿的会计，但她并不满足于自己的现状。
首先，Anna计算了自己的收入目标：
· 年薪4万欧元
收入目标不仅仅是一个下限，还可以根据自身情况设定一个上线。人的快乐并不总是随着金钱的累积而增加，超过一定数量的个人财富，最后也只是一组狰狞的数字。斜杠博士为自己设定了每月一万欧元的上限，超过这个上限的部分，则被他用于捐赠等公益项目。这样既能保证家人的生活水平，又能给自己继续提升的动力。
接着，Anna确定了理想的工作时间、工作量和工作地点：
· 周一至周五
· 一天6个小时
· 不用出差且离家近
对于有家庭和孩子的创业者来说，保持工作和生活的平衡是一件困难的事情。
斜杠博士提供的标准是：一对夫妻分别用于工作的时间之和，最好控制在100%到150%之间。
斜杠博士将自己50%的时间用于工作，他的妻子将自己70%的时间用于工作，加起来一共是120%，这样的时间分配，使他们仍有足够时间陪伴孩子和放松休息。
下一步，Anna选出了想发挥的优势：
· 喜欢在集体中工作
· 对养生方面颇有研究
· 三年前考取的瑜伽教师资格证
借助上一期提供的一些方法，我们已经能够列出一些自己的优势。
筛选的条件，可以是在自己眼里最具价值潜力的优势、当前市场缺失的优势，或能让自己乐在其中的优势。最好这些优势间又能相互关联，便于产生清晰的想法。
最后，Anna总结了自己具体想做什么：
· 创立一家瑜伽养生工作室
有了前面三个要素，也就有了一个创业的大框架，最后要做的事情就是综合现有条件。
在创业的多种可能性中，总结出那个能让自己眼前一亮的想法，最好能够贴合市场需求，用于下面计划的具体制作和改良。
六、计划的形成
没有人在一开始就能带着坐等东风的自信，算无遗策。一个创业想法，往往需要经历无数精雕细琢，才能成为经得起现实推敲的创业计划。
斜杠博士首先介绍了精益创业法。
精益创业法（Lean Startup Approach）是硅谷创业家Eric Ries 首次提出的、在硅谷流行至今的创业方法论，主要分为以下几个步骤：
  • 1.产生想法：
    借助上一部分所提到的要素，产生基本的创业想法，例如Anna的瑜伽养生工作室
  • 2.建立假设：
    揣摩人们的想法，并在后面的步骤中验证。Anna 的假设可以是：白领们因为通勤工作安排，没有健身锻炼的时间
  • 3.产品设想：
    构思最简可行产品MVP，即Minimum Viable Product，经过精简的产品或服务，斜杠博士后面会对MVP有更加详细的解释
  • 4.实验测试：
    依据上一步构建的产品原型，即Prototype，进行市场调查。这里有一个小技巧，进行调查时可以直接向对方宣布，产品或服务已经真实存在，来确定对方的购买意愿。不要盲目相信假设下的调查结果，一些口口声声愿意报名瑜伽课程的人，可能在真正报名时，尴尬而不失礼貌地捂住腰包
  • 5.收集数据：
    走出头脑风暴的温室，在现实中收集需要的市场信息
  • 6.整合分析：
    将目前的信息整理消化，可以用小型演讲或采访的形式与群众一起分析讨论
  • 7.想法升级：
    根据市场现状及时调整方向，并回到第一步，逐渐从提供产品发展成为大型企业
当想法被打磨得足够成熟，便有一个计划的雏形了。
对于完整计划的制作，斜杠博士坚决否定了商业计划书形式，即传统的Business Plan，一般用于向投资方展示创业细节。洋洋洒洒的几十页无法用于展示，也不方便修改。
斜杠博士向我们推荐画布规划法，他提供的是自己改良的，将精益画布（Lean Canvas）和商业模型画布（Business Model Canvas）合二为一所形成的可打印大表格。
做计划时，用便利贴贴上每个部分的具体细节，灵活简单，也可以随时用于向投资方或消费者讲解。
斜杠博士以Anna为例，讲解了画布上截至现在可以填写的部分：
1.消费者部分（Customer Segment）：
你销售产品或服务的目标群体
Anna：商业公园中的白领
2.问题 （Problem）：
消费者愿意为其消费的、待解决的问题，和现有解决办法
Anna：电脑办公带来的健康问题，通勤作息导致的锻炼不足
3.独特的提议（Unique Value Proposition）：
你能为目标群体提供的、现阶段还未出现的产品或服务
Anna：“我能为白领保证一周90分钟的锻炼时间”
4.解决方案（Solution）：
针对消费者问题的具体解决办法
Anna：
方案一：在离工作地点近的地方开设工作室，提供瑜伽课程和休息场所，供应零食和饮料；
方案二：与各个公司协商，分别借用各个公司的一间房间，派遣瑜伽教练定时到各个公司授课。
有一个好的计划，创业也就成功了一半。能否跃过龙门一鸣惊人，还要看你所计划的，是不是市场真正需要的。
七、实践的模拟
确定一个计划的可行性，不一定非要真枪实弹，在南墙上撞个结实，才开始反思是不是用错了导航。
与任何伟大的发明相似，一项产品或服务在正式推出前，都要先进行实验模拟，方可确认它能否在市场上站稳脚跟，甚至独霸一方。这也是精益创业法中最重要的部分。
斜杠博士引用了谷歌工程师Alberto Savoia的一句话：
“Make sure you build the right it, before you build it right.”
初创企业失败的主要原因，往往不是计划执行时的障碍，而是市场对商品的不认可。
因此，在实验模拟时，不仅需要测试技术可行性，还需要测试商业可行性。
随身听在生产初期有黑、银、黄三色。商家做问卷调查时，被随机抽取的人普遍选择了黄色。
商家在调查对象离开前表示，调查对象可以带走一款样品留作纪念，这时大部分人却选择了黑色。
人们在作选择时，往往比作假设时更加保守。想了解真实情况，只需改变一下思维方式：
· 将“ 如果我制造了XXX，消费者会购买吗？”改为“ 如果消费者会购买XXX，我会去制作它。”
继续以Anna的工作室为例。
如果直接执行计划，开始创业，可能损失一万美元资金，和6个月的创业时间，但实践前的模拟，只需要100美元和6天。模拟分为三步：
1. 产品展示：
打印瑜伽工作室的广告彩页，向人们分享课程的构成和收费情况；
2. 购买提示：
拿出准备好的会员合约或课程报名表，观察对方的购买意愿；
3. 真相揭示：
向对方解释工作室还尚未成立，需要6个月的时间，向对方征求建议，并感谢对方的参与。
Q：如果有购买意愿的人数不足怎么办？
A：人数不足并不意味着创业的失败，这时需要向拒绝购买的人征求改进建议，思考计划方向的调整，依照精益创业法将计划完善后，再继续模拟。
Q：如果一些人已经报了名，却发现6个月内开业的计划实现不了应该怎么解决？
A：注意，模拟时只是为了得到对方愿意购买的信号，点到为止，不需要真的去让对方签合同，合同的准备只是为了让模拟场景更真实。
不同产品或服务需要不同的模拟方式。
以一个通过手势遥控，操作电脑的配件为例，斜杠博士提供了一种可能的模拟思路：
1.邀请投资方或消费者参加新品发布会，向他们展示产品的功能，如ppt翻页，并让他们试用体验；
2.告知对方单价为199欧元，观察对方的态度；
3.诚恳向对方表示，此产品尚未正式开始制作，展示的产品只是一个模型，ppt实际上是后台有人在用遥控器控制。向对方解释自己实验模拟的动机和目的。
Q：如果这样模拟产品的功能，会不会被当作欺骗，让对方感到不舒服？
A：这就要看展示者沟通的能力，一定要讲清楚，自己模拟实验只是为了确认产品在市场上是不是真的被需要，用说话的艺术让对方理解自己的真实意图。
Q：如何确认得到多少支持才能开始生产？
A：这由创业所需资金，创业收入的快慢来决定，可以计算所需资金投入，设置支持人数量的心理预期，再由所得到的支持人数量，调整资金投入，将二者通过精益创业法的循环不断磨合。
用模拟时收集到的信息，进一步填充，不断更新画布：
5.服务渠道（Channels）：广告、销售、服务形式
6.收益流（Revenue Stream）：盈利的形式和区间，如按次数收费、年制会员等
7.资金结构（Cost  Structure）：运营所需最大资金
8.主要指标（Key Metrics）：量化的现阶段成绩，如营业额，来判断现阶段计划是否有效
以下的内容用于更新上面的资金结构：
9.主要活动（Key Activities）：运营时的基本事务，如瑜伽教学，财务管理
10.主要合伙人（Key Partners）：共同创业的合作伙伴或雇员，如瑜伽老师，会计
11.主要资源（Key Resources）：需要的办公场所和器材，如工作室，咖啡桌
实验模拟能帮助我们快速收集市场反馈、调整前进方向、适应正式创业后的正常运营。当一个企业依照计划正式建立起来后，还需要为今后的发展做出考虑。
八、规模的定位
斜杠博士在一开始就提到，创业应以升华生活为目的。
如果只着眼收益的增长，创业的乐趣将会大打折扣。
在企业逐渐发展起来时，我们也要不断审问自己的内心，是否依然坚守着最初的梦想。斜杠博士再一次提到生活的几个标准：
  • 志趣常在：你有时间做自己喜欢做的事情吗？
  • 益友相伴：你与身边的合作伙伴是志同道合之交吗？
  • 精神独立：你在做选择时都是出于自己的意志吗？
  • 收入可观：你的收入不能满足基本需要吗？
如果这些问题的回答大多是否定的，那么我们应该思考一下，自己是否违背了创业的初心。
像生活中任何兴趣爱好一样，创业者的心境在收益的作用下，极易受到影响。
我们要清楚何时激流勇进，也要清楚何时适可而止。斜杠博士再次强调：
做计划时应为自己的收入设置上限。
如果任由创业的小舟在欲海上漂流，它只会被风暴撕扯得支离破碎。人往往只有一件事情不能得到满足，那就是满足本身。
对于深不见底的欲望，创业者应保持清醒，为自己定下满足的标准，避免不切实际的期望，才能在创业时进退得当，笑看人生。

总结

相信手握藏宝图的大家，对创业这片森林已经没有了当初的恐惧。创业不仅是一场寻宝的探险，更是一场修行。
希望斜杠博士的讲座在带给大家创业思路的同时，也帮助大家重新审视了对于生活的态度。
再次感谢斜杠博士为我们提供的宝贵经验。
以上就是本次分享的主要内容。后续我们将有更多的活动，欢迎大家关注和支持。感谢各位！
文中表达仅代表嘉宾观点。

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Author: DCBC Team

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