德国斜杠博士和他的90天成功创业秘诀【启动篇】

德国华人书友会
书友讲坛(总第150期)
主题:斜杠博士和他的成功创业秘诀 
Build Your Own Successful Business
时间:2021年01月10日 德国时间10: 30-11:30
形式:ZOOM 演讲

引路人的明灯使黑森林的夜不再高深莫测。相信创业者们已经克服心理障碍,也已经做好准备工作。现在,就让斜杠博士带领我们着手实际的规划,迈出创业的步伐。

目录

准备篇(回顾上一期请戳→)德国斜杠博士和他的90天成功创业秘诀【准备篇】
一、动机的挖掘
二、时机的把握 
三、强项的发现
四、时间的管理
启动篇
五、想法的产生
六、计划的形成
七、实践的模拟
八、规模的定位

主讲人介绍

这一期的主讲人斜杠博士Moritz Gomm,是一位拥有达姆施特管理学博士的计算机工程师,同时也是创业培训师,并创立了多个自己的公司,如便捷支付系统minipay、日记整理系统Flowbook 等,他同时担当许多其他公司的咨询顾问。
斜杠博士开场时,介绍了他去年的新书,How to Start a Business in 90 Days。这本书, 用来帮助对自己工作不满意,却又对创业二字感到虚无缥缈的在职人员,为他们提供一套可以维持现有工作,且同时创业的方法,也提供了一套自己的生活哲学。

启动篇

五、想法的产生
创业不是讲故事。再荡气回肠的创业想法,如果没有结合实际情况,也不过是在自我感动。
斜杠博士以一位42岁的女士Anna为例,为我们展现了创业想法产生的具体步骤:
Anna是一位有一个16岁女儿的会计,但她并不满足于自己的现状。
首先,Anna计算了自己的收入目标
· 年薪4万欧元
收入目标不仅仅是一个下限,还可以根据自身情况设定一个上线。人的快乐并不总是随着金钱的累积而增加,超过一定数量的个人财富,最后也只是一组狰狞的数字。斜杠博士为自己设定了每月一万欧元的上限,超过这个上限的部分,则被他用于捐赠等公益项目。这样既能保证家人的生活水平,又能给自己继续提升的动力。
接着,Anna确定了理想的工作时间、工作量和工作地点
· 周一至周五
· 一天6个小时
· 不用出差且离家近
对于有家庭和孩子的创业者来说,保持工作和生活的平衡是一件困难的事情。
斜杠博士提供的标准是:一对夫妻分别用于工作的时间之和,最好控制在100%到150%之间。
斜杠博士将自己50%的时间用于工作,他的妻子将自己70%的时间用于工作,加起来一共是120%,这样的时间分配,使他们仍有足够时间陪伴孩子和放松休息。
下一步,Anna选出了想发挥的优势
· 喜欢在集体中工作
· 对养生方面颇有研究
· 三年前考取的瑜伽教师资格证
借助上一期提供的一些方法,我们已经能够列出一些自己的优势。
筛选的条件,可以是在自己眼里最具价值潜力的优势、当前市场缺失的优势,或能让自己乐在其中的优势。最好这些优势间又能相互关联,便于产生清晰的想法。
最后,Anna总结了自己具体想做什么
· 创立一家瑜伽养生工作室
有了前面三个要素,也就有了一个创业的大框架,最后要做的事情就是综合现有条件。
在创业的多种可能性中,总结出那个能让自己眼前一亮的想法,最好能够贴合市场需求,用于下面计划的具体制作和改良。
六、计划的形成
没有人在一开始就能带着坐等东风的自信,算无遗策。一个创业想法,往往需要经历无数精雕细琢,才能成为经得起现实推敲的创业计划。
斜杠博士首先介绍了精益创业法
精益创业法(Lean Startup Approach)是硅谷创业家Eric Ries 首次提出的、在硅谷流行至今的创业方法论,主要分为以下几个步骤:
  • 1.产生想法
    借助上一部分所提到的要素,产生基本的创业想法,例如Anna的瑜伽养生工作室
  • 2.建立假设:
    揣摩人们的想法,并在后面的步骤中验证。Anna 的假设可以是:白领们因为通勤工作安排,没有健身锻炼的时间
  • 3.产品设想
    构思最简可行产品MVP,即Minimum Viable Product,经过精简的产品或服务,斜杠博士后面会对MVP有更加详细的解释
  • 4.实验测试:
    依据上一步构建的产品原型,即Prototype,进行市场调查。这里有一个小技巧,进行调查时可以直接向对方宣布,产品或服务已经真实存在,来确定对方的购买意愿。不要盲目相信假设下的调查结果,一些口口声声愿意报名瑜伽课程的人,可能在真正报名时,尴尬而不失礼貌地捂住腰包
  • 5.收集数据:
    走出头脑风暴的温室,在现实中收集需要的市场信息
  • 6.整合分析:
    将目前的信息整理消化,可以用小型演讲或采访的形式与群众一起分析讨论
  • 7.想法升级:
    根据市场现状及时调整方向,并回到第一步,逐渐从提供产品发展成为大型企业
当想法被打磨得足够成熟,便有一个计划的雏形了。
对于完整计划的制作,斜杠博士坚决否定了商业计划书形式,即传统的Business Plan,一般用于向投资方展示创业细节。洋洋洒洒的几十页无法用于展示,也不方便修改。
斜杠博士向我们推荐画布规划法,他提供的是自己改良的,将精益画布(Lean Canvas)和商业模型画布(Business Model Canvas)合二为一所形成的可打印大表格。
做计划时,用便利贴贴上每个部分的具体细节,灵活简单,也可以随时用于向投资方或消费者讲解。
斜杠博士以Anna为例,讲解了画布上截至现在可以填写的部分:
1.消费者部分(Customer Segment):
你销售产品或服务的目标群体
Anna:商业公园中的白领
2.问题 (Problem):
消费者愿意为其消费的、待解决的问题,和现有解决办法
Anna:电脑办公带来的健康问题,通勤作息导致的锻炼不足
3.独特的提议(Unique Value Proposition):
你能为目标群体提供的、现阶段还未出现的产品或服务
Anna:“我能为白领保证一周90分钟的锻炼时间”
4.解决方案(Solution):
针对消费者问题的具体解决办法
Anna:
方案一:在离工作地点近的地方开设工作室,提供瑜伽课程和休息场所,供应零食和饮料;
方案二:与各个公司协商,分别借用各个公司的一间房间,派遣瑜伽教练定时到各个公司授课。
有一个好的计划,创业也就成功了一半。能否跃过龙门一鸣惊人,还要看你所计划的,是不是市场真正需要的。
七、实践的模拟
确定一个计划的可行性,不一定非要真枪实弹,在南墙上撞个结实,才开始反思是不是用错了导航。
与任何伟大的发明相似,一项产品或服务在正式推出前,都要先进行实验模拟,方可确认它能否在市场上站稳脚跟,甚至独霸一方。这也是精益创业法中最重要的部分。
斜杠博士引用了谷歌工程师Alberto Savoia的一句话:
“Make sure you build the right it, before you build it right.”
初创企业失败的主要原因,往往不是计划执行时的障碍,而是市场对商品的不认可。
因此,在实验模拟时,不仅需要测试技术可行性,还需要测试商业可行性。
随身听在生产初期有黑、银、黄三色。商家做问卷调查时,被随机抽取的人普遍选择了黄色。
商家在调查对象离开前表示,调查对象可以带走一款样品留作纪念,这时大部分人却选择了黑色。
人们在作选择时,往往比作假设时更加保守。想了解真实情况,只需改变一下思维方式
· 将“ 如果我制造了XXX,消费者会购买吗?”改为如果消费者会购买XXX,我会去制作它。
继续以Anna的工作室为例。
如果直接执行计划,开始创业,可能损失一万美元资金,和6个月的创业时间,但实践前的模拟,只需要100美元和6天。模拟分为三步:
1. 产品展示
打印瑜伽工作室的广告彩页,向人们分享课程的构成和收费情况;
2. 购买提示
拿出准备好的会员合约或课程报名表,观察对方的购买意愿;
3. 真相揭示
向对方解释工作室还尚未成立,需要6个月的时间,向对方征求建议,并感谢对方的参与。
Q:如果有购买意愿的人数不足怎么办?
A:人数不足并不意味着创业的失败,这时需要向拒绝购买的人征求改进建议,思考计划方向的调整,依照精益创业法将计划完善后,再继续模拟。
Q:如果一些人已经报了名,却发现6个月内开业的计划实现不了应该怎么解决?
A:注意,模拟时只是为了得到对方愿意购买的信号,点到为止,不需要真的去让对方签合同,合同的准备只是为了让模拟场景更真实。
不同产品或服务需要不同的模拟方式。
以一个通过手势遥控,操作电脑的配件为例,斜杠博士提供了一种可能的模拟思路:
1.邀请投资方或消费者参加新品发布会,向他们展示产品的功能,如ppt翻页,并让他们试用体验;
2.告知对方单价为199欧元,观察对方的态度;
3.诚恳向对方表示,此产品尚未正式开始制作,展示的产品只是一个模型,ppt实际上是后台有人在用遥控器控制。向对方解释自己实验模拟的动机和目的。
Q:如果这样模拟产品的功能,会不会被当作欺骗,让对方感到不舒服?
A:这就要看展示者沟通的能力,一定要讲清楚,自己模拟实验只是为了确认产品在市场上是不是真的被需要,用说话的艺术让对方理解自己的真实意图。
Q:如何确认得到多少支持才能开始生产?
A:这由创业所需资金,创业收入的快慢来决定,可以计算所需资金投入,设置支持人数量的心理预期,再由所得到的支持人数量,调整资金投入,将二者通过精益创业法的循环不断磨合。
用模拟时收集到的信息,进一步填充,不断更新画布:
5.服务渠道(Channels):广告、销售、服务形式
6.收益流(Revenue Stream):盈利的形式和区间,如按次数收费、年制会员等
7.资金结构(Cost  Structure):运营所需最大资金
8.主要指标(Key Metrics):量化的现阶段成绩,如营业额,来判断现阶段计划是否有效
以下的内容用于更新上面的资金结构:
9.主要活动(Key Activities):运营时的基本事务,如瑜伽教学,财务管理
10.主要合伙人(Key Partners):共同创业的合作伙伴或雇员,如瑜伽老师,会计
11.主要资源(Key Resources):需要的办公场所和器材,如工作室,咖啡桌
实验模拟能帮助我们快速收集市场反馈、调整前进方向、适应正式创业后的正常运营。当一个企业依照计划正式建立起来后,还需要为今后的发展做出考虑。
八、规模的定位
斜杠博士在一开始就提到,创业应以升华生活为目的
如果只着眼收益的增长,创业的乐趣将会大打折扣。
在企业逐渐发展起来时,我们也要不断审问自己的内心,是否依然坚守着最初的梦想。斜杠博士再一次提到生活的几个标准:
  • 志趣常在:你有时间做自己喜欢做的事情吗?
  • 益友相伴:你与身边的合作伙伴是志同道合之交吗?
  • 精神独立:你在做选择时都是出于自己的意志吗?
  • 收入可观:你的收入不能满足基本需要吗?
如果这些问题的回答大多是否定的,那么我们应该思考一下,自己是否违背了创业的初心。
像生活中任何兴趣爱好一样,创业者的心境在收益的作用下,极易受到影响。
我们要清楚何时激流勇进,也要清楚何时适可而止。斜杠博士再次强调:
做计划时应为自己的收入设置上限。
如果任由创业的小舟在欲海上漂流,它只会被风暴撕扯得支离破碎。人往往只有一件事情不能得到满足,那就是满足本身。
对于深不见底的欲望,创业者应保持清醒,为自己定下满足的标准,避免不切实际的期望,才能在创业时进退得当,笑看人生。

总结

相信手握藏宝图的大家,对创业这片森林已经没有了当初的恐惧。创业不仅是一场寻宝的探险,更是一场修行。
希望斜杠博士的讲座在带给大家创业思路的同时,也帮助大家重新审视了对于生活的态度。
再次感谢斜杠博士为我们提供的宝贵经验。
以上就是本次分享的主要内容。后续我们将有更多的活动,欢迎大家关注和支持。感谢各位!
文中表达仅代表嘉宾观点。

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Author: DCBC Team

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