学了印地语的我现在竟到了德国创业?疫情之下,在德国该如何创业?

书友讲坛(总第139期)

时间:2020年12月06日(周日)

形式:ZOOM 在线讲座

参与人数:大约25人左右

主题:疫情之下,在德国该如何创业?

主讲嘉宾

辛鑫先生曾就读于西安外国语大学以及印度甘地国际印地语大学,学习小语种印度语(Hindi)。毕业后加盟长城汽车印度研发中心,担任海外投资商务经理,参与印度研发中心的海外投资项目。

2016年加盟浪潮集团,跨界担任海外及美国子公司的HRP。2018年再次外派来德国,负责德国子公司的HR业务。

创业经历

2019年末怀着帮助在德华人安居乐业的理想愿景,尤其是如何在国际职场上更好的融入及凸显自己的专长,为在德华人提供有价值的信息与服务的理念,创立了Lifeasy Services GmbH。公司旗下现有针对华人专业德招聘网站欧洲e聘网以及生活服务类在线平台德国e生活 APP。

我的英文名字叫Kevin, 今天我的分享会介绍自己的创业经历,经验,挑战和难点。我如果分享如何创业是比较不负责的,毕竟我的事业还算是初期。

我想跟大家分享我的初衷和想法,还有我遇到过的问题。大家或许会疑问过去我在长城汽车,后来到了印度,美国,再到德国的经历,学印度语专业的我,怎么会来德国创业呢?

先从我的故事说起,我高中的时候是真的比较不用心学习,当年三次高考承受了很大的压力才上了西安外国语大学,为什么选择印地语呢?是因为当年分数不够,报的西班牙语被调到印地语。(印地语(Hindi)是印度的官方语言)学语言的学生花了4年只学了语言,而别人花了4年是学专业知识。

因此我进了企业就是要拼命自己努力学新的东西,这样才能做好工作。毕业后进入长城汽车印度市场部,要在印度建立一个海外研发中心,跟着师傅做海外市场投资的商务。后来师傅离职,我独自挑起大梁,作为海外投资项目经理。当时有一本海外投资的指南,英语写的有300多页,我花了好几个晚上一点一点琢磨的。那时我每天早上六点第一个进入公司,上班前先自修。

对我来说,是一个非常重要的成长阶段,扩大了我的知识面,提高了我的视野,锻炼了我的能力。

小总结

    

总结这段珍贵的经历:

1.很幸运一开始便进入一个好的平台,学到了严格的管理方式,跟对了很好的师傅。让我有机会接触到总裁,副总裁级别的人,我从他们身上学到思维和做事的方法。很好的领导会骂我,骂到我当时想就甩手不干了,但是我忍下来,现在回头看,我在他的指导下收获良多。

2.创业初期一定要“独裁”,不能去中心化,不能扁平化。因为创业初期讲究效率,如果事事都要讨论,就会错失机会,有好几家竞争对手在跟你抢市场,开太多会才做决策就迟了,时间很宝贵的。

3.创业的心态:什么都可以叫创业,创业本身也可看成是一个很多方面的项目。海外投资项目,本身就是资源整合。真正的创业是适合自己,未来五到十年可以去为之努力奋斗。

4.创业要先从“市场认可”和“客户认可”为基础出发。找到适合自己五到十年,去为之努力的目标。千万不要被别人的激情所感染而去创业,也不是因为和领导不和之类的,要知道自己为什么要创业。例如,你最核心的价值就是利润的话,这样就比较不对了,因为你就不能以客户为中心。创业应该是为了解决某一个问题,我想解决用户吃饭难,租房难,在德国信息获取难,从此出发而创业。

怎么从海外投资项目经理到HR的转变?

也是因为机会和缘分,当时离开长城汽车是因为在公司遇到对的人,就是我现在的爱人。可是公司制度规定,同一个办公室不能有亲属关系,所以我选择到浪潮做印度市场投资项目经理。但是后来因为中印边境关系紧张,项目撤出,才被安排到一个做HRBP(HR business partner)的机会。

HRBP 需要根据部门业务需求,寻找合适的人才,也要思考如何激励员工更好地做业务。常常要思考一个部门需要多少人力,人力的预算,人力的绩效,还有激励员工。做HR是要和人打交道,要理解对方的个性和想法,也要了解自己的员工的态度,能力,岗位绩效要如何衡量,要多少钱才能把这件事情做好。我从业务转换成HR, 知道业务要有专业知识面与能力,而HR 看重的是人,是团队。

为什么有从HRBP 到创业的转变?

是为了钱?是为了理想和激情?是对现在工作不满意么?这些原因都能有。创立Lifeasy Services GmbH, 正如公司名字,初衷是希望通过一个平台,让海外华人的生活变得简单。

缘起是我的个人经验,当初刚来德国,有家人的地方才是家,所以把老婆和孩子接过来,老婆暂时没工作,孩子也找不到幼儿园。深刻体会到华人在海外的生活并没有国内舒服,真的很不容易。在德国没有爷爷奶奶来给你照看孩子,没有幼儿园就没办法工作,结果弄得生活很辛苦。儿童福利金如何申请,包括嫁了德国人的朋友,他自己也不知道怎么申请。我有一天突然有了创业的想法,但是创业面临了生活的不确定性,所以妻子刚开始不同意,然而一旦创业的这个苗,在你心里种下了,这个苗就很难拔掉,所以我还是坚持要创业。 

创业一开始做什么呢?刚开始做的网站很Low, 因为在原来公司没有面向网络市场和用户的经验,只能一点点学。我光是网页开发就学了两个月。发了自己写的文章,却发现别的网站上也有类似的,所以并不能给用户提供真正的解决方案。后来思考了自己的优势在哪里,自己有做HRBP的经验,想到大家都有找工作的需求,所以我成立了“欧洲e聘网”。

因为我觉得Xing,LinkedIn, 和Stepstone等招聘网站面对的主要用户是德国人,华人在上面和德国人竞争并不具优势。所以我运用自己的判断力,找合适的工作机会,搬来我们的网站上,希望能帮助华人找到适合华人的工作,因为担任HRBP,所以能有眼光帮助每个人找到适合他们的职位。

我们是德国第一家用企业微信的群,目前有4千多名用户,且有企业愿意在我们的平台发布职位,我们提供给企业的服务是三年全免费。对客户我们提供了求职服务,避免用户找工作时的信息不对称,也方便客户在平台上一键投递。我们找到上游企业,并找到用户可以匹配的职位。我们的服务包括简历优化,求职面试辅导,职业规划咨询,提升求职竞争力,这个是我们认为是对的事情。

创业之后,我们发现用户的需求不止于此,所以另外我们也有“德国e生活”的APP。

具有六大板块:

1. 求职

2. 找房

3. 外卖

4. 在线商城

5. 生活百科

6. 生活服务

覆盖了德国生活大部分的需求,我们也不断在思考,这些是否是用户真正需要的?因为创业正确的思路是用户需要什么我们就完成他们的需求。提供的服务用户是否愿意付费?我们深知永远也赚不到认知范围以外的钱,当我们遇到问题,我们会提出解决方案,也许不是能真正解决问题的方法,所以我们也不断在学习,研究市场,从用户的体验回馈中改善。 

例如外卖领域,我们就看到德国和中国的不同,问题是要如何养活平台,骑手和帮助餐厅?目前面对如何开拓市场,如何解决市场营销的问题。

1. 在中国,配送范围一般就是2-3公司里内,且国内餐厅和用户集中。

2. 在德国不存在2-3公里内的配送范围,且这个范围中餐厅不超过3家,华人住市中心的也少,造成骑手对应的配送区域很大,所以配送很慢。

3. 外卖就是配送的概念,时间成本和机会成本都要考虑进去。如果平台不成熟,用户端的体验是很差的,曾经有一个平台,2点下单,结果晚上10点才送到。

以上就是我从想要创业,尽自己所能坚持奋斗直到今天的成果,还有我的价值观,分享给大家。

问答环节

华人找工作机会难,为什么是问题?为什么用你们的平台找工作?

1. 找工作:有工作的人和没有工作的人心态是不一样。现在群里大多数的人是没有工作的,心态非常焦急。很多人找工作是通过关键词搜索,范围比较小。这样的找法可能会遗漏一些可能的合适岗位。

2. 找工作的技巧:我们提供如何写好简历的建议,让公司给你面试机会,面试时候能够让HR感觉你适合这个岗位。也帮忙分析职位的哪些点适合这个用户。

不收企业广告的管理费,利润来自哪里?

1. 目前核心问题是开拓市场,让市场认可,目前不能盈利也没关系。

2. 通过一些对用户的增值服务,简历和面试建议来获得一些利润。

3. 我们一年365天除了周末,每天在群里推送20多个职位招聘广告。

印地语对创业的优势?

1. 对创业毫无帮助。

2. 好处是拿到国外公派留学基金,在印度留学两年。没花钱还赚了3万块钱回来。

3. 开阔视野,看到了奇葩的印度。 

创业第一桶金来自哪里?

过去7年的工资积累。今年八月差点发不出工资,创业真的是九死一生的事情,目前资金问题已经解决。

你们的平台能提供怎样的增值服务?

1. 免费提供企业服务,我们搭起企业与用户的桥梁。

2. 提高用户求职成功率。

3. 外卖全是餐厅的原价,甚至提供APP 会员9折甚至7折的优惠。

在德国或者美国创业有哪些区别?

1. 创业跟地理没有关系,主要是跟之前的工作经历有关,做好九死一生的准备。并且寻找天时,地利,人和好的时候创业。

2. 核心在于寻找高频,高利润的用户需求,需求是否集中,是否能带来足够的用户?

中国人在海外市场创业的优势?

1. 面对的是哪些用户?是to B 还是to C? 面对的是德国人还是华人?

2. 德国人和华人的消费习惯,需求和心理都是不一样的,因此用户心理和影响都是必须学的。

怎么处理政府的合作关系?

目前不涉及政府合作

如何处理公司的控股和公司制度?

1. 如果是合伙开公司,一定要有个人绝对控股是 63% 以上,或至少在51% 以上。

2. 刚开始人少,没有多少规章制度,一切以事情为主。管理方面,可以在群里沟通,员工上报完成了什么事情,给与员工激励。以后人多了,公司复杂了,再建立规章制度。

3. 税务方面问题不需要耗费太多精力,可以咨询专业的税务师。

创业公司和Freelancer 区别在哪里?

成立公司优势

1. 公司运营范围比较广,freelancer 的业务范围是固定的。

2. 可以建立自己的团队,freelancer 是一个人。

3. 对客户谈的时候,有一个公司更好谈。

成立公司劣势

1. 公司运营成本高,且公司运营复杂。

2. 前期要有25,000欧的商业账户,注册比较复杂。

另外,Freelancer 也是需要注册的。

2020年的找工作机会怎么样?

1. 大厂成千的裁员,招聘需求减少

2. 未来可以考虑一些创业公司和新兴行业

3. 大产的核心岗位还会招,为未来企业转型作为人才储备。

员工想做副业有些公司会拒绝发工资或者开除?

1. 事先与公司HR谈一下,保证副业不进入主业的竞争对手或者相关行业。

2. 避免公司认为你以权谋私

3. 如果是mini job, 可以从事副业。还需要交额外的个人所得税。

以上就是本次分享的主要内容。后续我们将有更多的活动,欢迎大家关注和支持。感谢各位!

文中表达仅代表嘉宾观点。

本次活动为德国华人书友会职场交流群线上分享活动,我们会定期邀请嘉宾进行圆桌讨论。欢迎在德国已经毕业、工作的朋友扫描下方主办人二维码加入我们一起解决职场难题。

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Author: DCBC Team

113 thoughts on “学了印地语的我现在竟到了德国创业?疫情之下,在德国该如何创业?

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