书友会客厅 第三期(下)| 德国地产大亨:我觉得有责任使奢侈行业成为第七产业

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2019年8月14日,奢侈房产大亨Mr. Dresden Rolf Leube先生做客书友会客厅,接受了德国华人书友会的专访。

嘉宾简介

Rolf Leube先生,德累斯顿和拉德博伊尔奢侈房产的市场领先者,房产顾问、经纪人和投资者。Leube先生名下有八家公司,包括Mr. Dresden出版社,房产中介和投资公司,德累斯顿体育基金会DSG Astora,还组织了德累斯顿——易北河畔的佛伦罗萨经典之旅。

导读

上期访谈中Leube先生谈到了对奢侈房产的定义。(上期详情见:书友会客厅 第三期(上)| 德国地产大亨:从出生到死亡,一个人面临七大风险本期,Leube先生和我们聊了聊风水,谈了谈房价、中国投资者在德国买房的前提,并详细讲述了Mr Dresden的来龙去脉。

您怎么定义奢侈房产?

对我来说,奢侈房产是有100平米以上居住面积的别墅、庄园住宅或城堡,必须是受保护的文物,如果彻底翻修过,必须通过技术监督协会(TÜV)的审核。

我们还在德累斯顿引入了风水的概念。我们这里有从风水的角度看也很好的别墅和庄园,甚至城堡。是我把风水引进了德累斯顿。

人们对风水的接受度怎么样?

开始的时候他们把我称作“宗教导师”。我说,那好吧。风水是有五千年历史的建筑领域的一项技术,已经被实践了五千年,有的地方很讲究这个,有的地方少一些。它不是什么新奇的宗教,我们不是要发明什么新的东西,它已经存在了五千年。就像烹饪,也有五千年历史,也是从中国发源的。我已经给人们解释了。当给人们解释了以后,他们很兴奋。他们立刻就回了家,看看哪里适合放钱,哪里适合读书,哪里适合教育。这很令人兴奋。

房屋和地产是联系在一起的吗?如果你买了一幢房屋,你就拥有了这块地产?

是的。


很多人一开始会买二手房。也有些人说,不,我不买二手房,就和新车一样,也想要一幢新房。这个时候他就需要把地皮买下,当然价格也会更高。相比建一座新房,二手房通常都会更划算。尽管在这几年,新房和二手房的价格几乎持平,在20年前,新房和二手房的差价可达30%。但是现今新建房屋的质量不是太好,因此人们想要重新住回旧房子。

最近几年的房价有什么变化吗?

过去十年是德国房地产的一个繁荣期。城市之间会有差别,我们需要区分东德和西德。在西德,慕尼黑、汉堡或者法兰克福的房价上涨得非常夸张。柏林最近有部分地区也有上涨,不是全部,是部分。而德累斯顿的房价一直是垫底。德累斯顿是一颗珍珠,一颗尚未被发现的珍珠。我指的是在德累斯顿生活和工作,和在其他城市居住作比较。这个比较的结果就是,德国房产性价比最高的地方一直在德累斯顿。然后是莱比锡。莱比锡排德国第二,人们总是没有意识到这一点,因为这里没有夸张的房价。

德国南部的房价上涨趋势最迅猛    © Statista

有政治介入房地产市场来稳定房价吗?

房地产领域和政治是分不开的。这个人们要清楚。但总的来说,市场这双“无形的手”当然会扮演重要角色。我们经常说供求关系决定价格,当需求远大于供应,价格就会暴涨。如果遇到房地产危机,没人买房,那房地产就会停滞。我们也必须清楚,生命中一直有起起落落,人们需要去适应这些。因此二十出头的年轻人现在就开始(做事)非常好。当他五十岁再开始的时候,金融危机就要经历20年。因此我很想说,在年轻的时候开始,年轻人拥有更多时间。他肯定会经历一场危机,历史早已证明了这一点。

如果外国人想在德国买房,他需要符合哪些条件?

当然会有很多来自不同国家的外国人,他们有着不同的游戏规则。如果目标人群是中国人,一个在德国居住超过5年,加入了德国国籍的中国人,会更容易获得银行贷款。如果他的居留许可是有时限的,那他贷款会有困难,他就必须现金支付。


不过,当然也有一些银行在德国和中国都有分支,比如德意志银行。这个我不是做广告,但是有一些银行,在两个国家都有,他们会看这个中国人在中国和在这里的资产。这个时候贷款通常能成功。这里面也有不同的体系,但是大多数前来的人,都还是会付现金。我们目前也有非常划算的利息。所有在德累斯顿或者是在德国其他地方居住的、有一份不错的工作、并有永久居留许可的中国人,他们可以拿到贷款。这非常清楚。

现在已经有很多中国房产投资者了吗?

看怎么理解“很多”。我们在过去15个月有好几个中国客户。我认为,中国投资者会越来越多了。在德累斯顿工作的大概至少有2000个中国人,还有1500个留学生。他们之后会完成学业,优秀的他们能留下来和我们一起那就非常好了。这就需要提供工作岗位。我想说,变化正在发生。我已经看到了一些改变。

除了领导公司,您还以“德累斯顿先生”的身份肩负了其他的责任。这个称号背后的想法是什么呢?

在德累斯顿Pegida这样的组织正在活动,所以我们想办法与其对抗,于是”德累斯顿先生”(“Mr.Dresden”)就从这种情形下诞生了。“德累斯顿先生”的角色是为了推进德累斯顿的发展,当然我不可能所有这样的活动都参与其中。也有很多机构,比如旅行社,它们也为德累斯顿做了很多,还有政策和艺术也是。


我来自地产行业,我知道有哪些地产可供使用,哪些地皮可以用于建房。在萨克森州八九十年前就有这样的说法:在开姆尼茨工作,在莱比锡经商,在德累斯顿消费。战前德累斯顿曾是德国最富有最美的城市,把其它城市远远甩在后面。就像中国一样,人们有过一段四五十年的过渡期,现在德累斯顿又回来了。我们需要一些时间,现在德累斯顿已经连续四年当选德国最美丽的城市。这个被审核人员确认过了。


现在德累斯顿想要再次成为最富有的城市,但如果我们想成为最富,则必须赶超慕尼黑。慕尼黑人民肯定不会自愿让出位置,因此我作为德累斯顿先生制定了奢侈路线策略来实现目标。从固定房产上来看,我们已经是欧洲最美的城市了,因为我们一切都是新翻修的,也做了古迹保护建筑。德累斯顿是仅次于新加坡的世界上第二干净的城市,很少有人知道,德累斯顿由于曾经历经洪水,地下水涌出来,地下室当然也就被冲刷干净了,因此德累斯顿成为了世界第二干净的城市。也许我们能打败新加坡,我不确定,但走着瞧。

德累斯顿夜景

德累斯顿先生有一项策略,当然这项策略或者愿景需要时间。最先出现的结果就比如2016年举办的萨克森第一届马球竞赛,之后我又赞助了在德累斯顿的三场大型高尔夫比赛,还有创办德累斯顿易北河畔的佛罗伦萨经典之旅(Dresdner Elbflorenz Classic),我们经常举办老车出街活动。萨克森曾是战前拥有最多汽车的城市,现在萨克森又再次成为了最大的汽车供应地。汽车工业在萨克森州处于非常有利的地位,我们有大众玻璃工厂,莱比锡和茨维考的汽车工业也很好。基本上可以说,我们萨克森是汽车王国。这里有很多老爷车在路上跑,也有很多藏在了谷仓里,只在天气好的时候才开出来。我们拿Horch牌汽车举例,在战前它生产的汽车数量比梅赛德斯要多四倍,知道这些的人却很少。

1932 Horch 670

在茨维考有一座汽车博物馆,为人们展示了汽车工业的百年历史变迁。德累斯顿有一座战争博物馆,里面展现了过去百年间战争的上演。这里还有很多的博物馆,从艺术到迈森瓷器,我们可以提供的东西非常多,很多豪华设施也都在德累斯顿和周边地区。我们只需要向世界宣传它们的存在。

您认为,德累斯顿什么时候能成为最富有的城市?

当别人问我,Leube先生,你已经不年轻了。我会回答对,但这只是部分正确。我已经工作了40年,我做了基因分析,结果发现我携带着长命百岁的基因。因此我决定接下来的40年要做些我想做的事,我要继续担任40年的德累斯顿先生,以达到这个目标。当然,我追求的不是直到40年后才让这里成为最富有的城市,而是更快。对此我有自己的计划表,大概五六七年就能实现。当然,我们需要大量资金来推动德累斯顿的发展。这不言而喻,但这里有着很好的条件。

您认为德累斯顿有什么潜力?

从政策方面来看,德国统一后,Biedenkopf先生(1990至2002年担任萨克森自由州的第一任总理)将注意力集中在六个产业上,比如科研、汽车工业、制药等,那时奢侈行业并不在此列。现在,我觉得有责任使它成为第七产业。杜塞尔多夫有国王大道和大型购物中心,奢侈品商场。慕尼黑有马克西米连大街,人们说,这是世界上最小的奢侈品中心,只有42个品牌。商店彼此挨得很近,很快就全都可以逛到。

我已经在大富翁游戏中为德累斯顿设计了一个豪华购物中心,这个计划就在我的抽屉里。我们什么时候能实施,这是个政策问题。我还有个艺术大道的计划,世界上还没有这种形式,就是那种可以真正漫步其中的艺术大道,这个计划正在考虑中。

作为德累斯顿先生,我花了两年多定制了世界上最强的徽标。迪拜有七星级的阿拉伯塔酒店,而我在这里设置了八颗星,比五星级或者七星级还要多。我在八颗星上加了八颗彩色钻石,每颗彩钻都助力德累斯顿变得更加富裕。这颗绿色的钻石比其他七颗都要大,它代表那颗德累斯顿绿穹珍宝馆里、拥有自己房间和展示柜的绿色钻石,您已经见过它了吧。它在那里延续着它的存在,人们惊叹于这绿色的钻石。在这些彩钻的背后藏着艺术,每颗背后都有某种意义,当然人们从外观上看不出来。这颗蓝色的钻石代表迈森瓷器,黄色钻石代表格拉苏蒂和它的钟表,我们有朗格等等。其它5颗的寓意,只有当人们来到我的豪华俱乐部时,我才会给他们透露。

Mr.Dresden 的徽章

名片就是这样组成的。这个躺着的“8”字表示无穷,“8”在中国是很好的。我出生于5月8号,我生日中也有“8”。我精心制作了我的名片,因为如今很多名片都被丢弃了,因为人们都把联系人信息存在iPhone里。为了防止这种情况发生,我制作了盒子和签名卡,我将签名卡和名片结合了起来。只有当人们来我这里,我才会递给他们名片,绝不会在外面。

我还有三样东西要展示。

我跟中国以非常有趣的方式联系在一起。那时候我获得了房地产销售行业的所有金牌,我连续十年是德国该行业的第一名,所以这里都是金牌。比如1996年12月,我赚到了很大一笔营业额。这里写着我12月工作的收入达到了60万德国马克,打破了所有的记录。根据Klaus Herrmann有趣的换算:这些钱够他雇佣470名中国人一年。这是在1997年的时候。文章结束时声明了,Rolf你是一位理想的合作伙伴等等,还说我会获得一块价值7万德国马克的金表。这就是那个时代的故事。

我总是郑重地交付我的客户一张所谓的百万欧元钞票。依据风水,人们把它放在钱包里,钱会就自己变多。

我们还开发了德累斯顿城市地球仪,所以我们说德累斯顿将成为世界的中心,人们以后也会知晓。德累斯顿与中国最美丽的城市——杭州,两座美丽的城市相遇,成为了友好城市。

您熟悉杭州吗?

很遗憾还没有去过。我的助手9月会飞去杭州,她回来之后,我们计划12月做一次旅行。我现在在等待市长的回复,他被邀请了,还有杭州阿里巴巴集团的马云先生,在杭州住着好些亿万富翁。

书友会固定一问

能给书友们推荐一本书吗?

我现在正在读《中国人》,不过这本书是给我自己读的,两位作者做了深入研究。我可以给您推荐很多书。如果从金钱这个话题出发,拿破仑·希尔(Napoleon Hill)的书肯定会有很有趣,《思考致富》,在开始之前就要思考,没有计划的话什么也不会有,也不会有结果。实际上只有20%的人能做到,另外80%的人则没有,人们必须往前走,像那20%的成功的人那样。

图片来源于网络,侵删


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编辑:晓汲

审核:一涵




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