书友会客厅 第三期(上)| 德国地产大亨:从出生到死亡,一个人面临七大风险

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2019年8月14日,奢侈房产大亨Mr. Dresden Rolf Leube先生做客书友会客厅,接受了德国华人书友会的专访。

嘉宾简介
Rolf Leube先生,德累斯顿奢侈房产的市场领先者,经纪人和投资者。Leube先生名下有多家公司,包括出版社,房产中介和投资公司,德累斯顿体育基金会,组织了德累斯顿——易北河畔的佛罗伦萨经典之旅。
导读

本期访谈中,Leube先生和我们探讨了百万富翁之道,给出了如何实现财务自由的建议,解读了奢侈房产的定义。

您跟奥斯卡·王尔德一样,相信钱在生活中非常重要。您通往百万富翁的第一步是什么?

我在13岁的时候就有了成为百万富翁的想法。我当时有幻觉记忆的经历。这是一段患病的经历。不久之后,我会一共写8本书。在第二本书中,我会更详细地讲述这段往事。在生活中会有转折点,它改变你的决定,让你行动起来。这个转折点出现在我13岁的时候。

17岁的时候我读了很多成功学的书,那些反思、变得富有的人的书,比如拿破仑·希尔,戴尔·卡耐基,他也写了很多成功学的书,我想他甚至是写了最多成功学书籍的人。还有约瑟夫·墨菲的《潜意识的力量》。我读了很多成功学的书,以获得尽可能多的信息,为了让自己走上正确的道路。

18岁,我开始了实践。从那时开始,我接受了销售培训。

您认为成功哲学真的可用吗?

我的哲学是,没有目标的生活是无意义的。人们总是需要目标,没有目标的人,从管理学意义上可以说他已经“死”了,虽然他还活着。当然,随着时间的推移,新的目标,新的目标,你也可能会无聊。实质上,如果你有愿景,那是最好的。首先是愿景,然后才是目标。愿景很遥远,愿景能否实现,取决于行动。

您是怎么赚到您的第一个10万欧的,不,当年还是马克?

我经常能一个月能挣到10万马克以上。我曾一个月挣了60万马克, 1996年12月。那是销售势头非常强的一年。我多次一年的收入超过100万。营业额超过100万,盈利也超过100万,它们之间差别很大。营业额包括支出,盈利是减掉了支出的。你要支付员工的工资,办公室的费用。三个在咨询行业最大头的投资是一辆好的汽车、漂亮的办公室和衣服。

您事业有成的关键是什么?

总的来说,自律是第一位。不自律的人做这个工作很可能不会成功。第二是承担结果。一旦达成了协议,就要遵守。然后当然是行动。在德国有3%到5%的人是真正的实干者,他们改变了很多东西。有这种实干者精神的人,就可以把很多事情付诸实施。还有就是,要做自己,要和自己的内心保持一致。每天早上刮胡子的时候,能正视镜子中的自己。

您怎么理解财务自由

通过超过30年的咨询我已经引导上千人实现了财务自由,开始的时候,人们当然有疑虑,如果他们是从零开始的话。他们会说,一百万的目标,我们怎么可能达到。如果这件事很容易,那每个人都会做。如果你看看数据的话,在德国有6%的人是百万富翁,有19%的人财务自由。


很多人问我,财务自由的人和百万富翁之间有什么区别。很多人认为,只有百万富翁才可能财务自由。这其实是错误的。百万富翁的定义是,账户有一百万的人。而许多人有很多房产,账户上并没有一百万。通过房产可以获得租金收入。针对财务自由的问题,我发明了所谓的“房地产大富翁游戏”(Monopoly)。

游戏《大富翁》

所以实现财务自由,不需要账户上有一百万欧元?

是的。从出生到死亡,一个人面临7大风险。我现在列举其中的3个。


第一,你得保持劳动力。有工作才能主动地获得收入,才能积累财富。如果作为雇员失业了,只能领失业救济金。失业的人在德国只有很少的钱,很难积累财富。


第二点是疾病。简而言之,没有健康,一切都无从谈起。人们每天都得注意维持健康。有些国家没有医疗保险,德国有医保系统。在德国有两个医保体系,一般的医保和私人医保。不同的医保之间存在质量的差异。


第三项风险是意外事故。很多人说,事故跟疾病类似。但这并不完全正确。疾病是由内而外的,而事故是突然发生的。就在一秒间,事故就发生了。数据表明,自身问题多的人最可能发生事故。所以人们必须尽量让自己不受事故伤害。

您会给年轻人什么建议,以实现财务自由?

如果是非常年轻的人来找我,比如刚大学毕业的人。我会说,我先把您送走,去找一家能主动获得收入的公司,当您通过了半年的试用期以后,再来找我。那时候,我会给您指明,您从零开始,如果从一开始就有一个正确的策略,您会比其他人走得更快,因为在德国只有3%的人对自己的私有财产有战略规划,只有3%。绝大多人就把钱放在银行账户上。当你的账户上有一万欧的时候,你得把这些钱拿去投资。你去问银行怎么办,银行会给你推荐这样那样的产品,总有一天,你已经有了10项银行的产品,一箱子银行的产品,你会觉得,必须得做点别的。然后你会在外面寻求专业的帮助。

人们得找到属于自己的策略?

自然。我总是会问明人们的个人愿望。我得知道,你是想开莱斯莱斯还是法拉利。你财务自由的标准是依据这个的。如果你的愿望很大,你就得挣更多钱。


你可以说,我是节俭的人,我的牛仔裤穿十天才换。但是,只是节俭,对于实现财务自由是不够的。如果生病了,是会花很多钱的,需要其它的帮助,会花更多的钱。


一个错误观念就是:只要我现在健康,我就会一直好下去。然而总会发生些什么。所以毕业了并通过了试用期之后,就是最好的开始的时间点。很多人50岁以后才来找我咨询。他们说,年轻的时候反正没有钱。这是错误观念。如果你20岁就开始,50岁的时候就已经实现了。如果你50岁才开始,就得到60岁、70岁了。大多数人,当他们庆祝50岁生日的时候,他们会说,下半生开始了,得开始考虑退休了。然后他们才醒悟,得省钱了。我总说,如果从20岁或25岁就开始,那他有足够的时间。我的客户里有用10年就实现了财务自由的,有的用了20年,或30年。来找我咨询的,最晚30年后,最快10年后就可以实现财务自由。

您怎么定义奢侈房产?

2011年,我在德累斯顿重新定义了奢侈房产。当时的定义是,任何75万欧以上的房产就是奢侈房产。这样的定义是不合适的,因为假如你手上有75万欧,你去慕尼黑的话,你买不了奢侈房产,你只买得到一套50年前修的铺地毯地的公寓。


对我来说,奢侈房产是有100平米以上居住面积的别墅、庄园住宅或城堡,必须是受保护的文物,如果彻底翻修过,必须通过技术监督协会(TÜV的审核,因为一切都得清理、重建。“核心翻修”(Kernsanierung)这个概念意味着,一切都是最佳的。另一个概念是“表面翻修”(Pinselsanierung)。就像好莱坞明星,给自己涂五层、六层化妆品,看起来总是很漂亮。在房地产业,人们也可以这样干。如果是完完全全翻修了,那就是核心翻修。

Augustus-Palais: Leube先生的办公地

新建的房屋可以是奢侈住宅吗?

新建房屋的话,你得跟开发商谈,是否愿意走奢侈房产路线,不是所有开发商都愿意做奢侈房产。奢侈房产是越来越多的,数量每年以两位数的速率增长,因为最终用户希望获得高质量的住宅,可以给他带来收益,而不是随便什么便宜的房子,还得不断地维修。就像二手车。车开了三年以后,每天都得修。如果你有奢侈房产,十年内都会很安宁。虽然多付了点钱,但是长远来看,你获得了更好的质量。


奢侈住宅,有的人听起来觉得太过,但是你得知道,到底怎么理解“奢侈“。奢侈住宅,正如定义所讲,是比如超过100平米的别墅。别墅都是独特的,是十九世纪单独由某个建筑师修建的,没有一栋别墅是复制品。在当今这个时代,新建的建筑都是被复制出来的,都是批量生产的。现在如果要修建新的奢侈住宅,必须跟建筑师一起规划,而不是复制,复制出来的当然都不是奢侈住宅。人们会越来越意识到”住”的质量的重要性。人们也确实在住上面花了最多的钱。不再是汽车,而是住宅。每个人都想住在自己的房子里。

下期预告

在下期中,Leube先生会和我们聊聊房价,德国房产市场中中国投资者的状况,以及Mr. Dresden的来龙去脉。

图片来源于网络,侵删



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编辑:晓汲

审核:一涵




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Author: DCBC Team